在过去的一段时间里，受疫情影响，我司出口业务只能通过电话、邮箱、社交软件等方式与客户进行沟通。然而，今年年初，随着国家政策的调整，一批批新老客户陆续来到我们鳌福工厂进行参观。
2023年11月初我们迎来了几位来自东南亚地区的客户和印度客户到厂参观洽谈合作。我司生产厂长和技术人员进行了接待。
客户们能够亲眼目睹我们工厂设备的实际情况，了解我们的生产能力和工艺水平。这对于我们公司来说是一个非常重要的契机，可以向客户展示我们的实力和信誉。我司生产厂长以及技术人员带领新老客户实地考察了工厂，设备，人员等。详细讲解了楼层举升机、抱胎举升机、地沟举升机、四柱举升机等产品的生产工艺、结构特点、工作原理、保险装置、包装运输等。过程中新老客户对我司和产品多次表示认可，给出了超高的评价。
客户都对我司的楼层举升机和抱胎举升机尤为感兴趣，我们着重为客户展示了设备的运行和细节。在参观楼层举升机的中提出了许多问题，其一，在断电情况下如何保证设备以及人身安全？其二，保险机构的工作原理是怎样的？
一、在断电情况下如何保证设备以及人身安全？
答：在日常生活中，我们经常会遇到各种各样的突发情况，其中断电是一种比较常见的问题。在断电的情况下，我们的设备以及人身安全都可能会受到威胁。我司在研发楼层举升机的时候也考虑到了这一点，为楼层举升机安装了应急保险装置。
图中，节流阀的作用是控制举升机上升的速度，如客户觉得举升机上升的速度过快可以向左转动节流阀螺丝调整上升的速度。溢流阀的作用是在系统中起安全保护作用。当油缸压力超过规定值时，安全阀顶开，将油缸中的一部分气体排入大气，使油缸压力不超过允许值，从而保证油缸不因压力过高而发生事故。手动下降的作用是设备在运行过程中突然断电情况下设备突然停止运行，为了保证设备以及人身安全，转动手动下降螺丝将托盘缓慢下降至设备最低点保证人员安全。
除了以上措施之外，我们还需要加强安全意识。在日常生活中，我们要时刻关注电力系统的运行情况，及时发现和处理问题。同时，我们还要注意个人安全和设备安全，避免因疏忽而造成不必要的损失。
二、保险机构的工作原理是怎样的？
答：保险机构主要由气缸、保险卡爪和限位开关三部分组成，其工作原理是：托盘在上升过程中会首先超过目标楼层高度并停顿，这时候保险卡爪会自动落下，然后托盘会在延时继电器的作用下自动下降，直到落到保险卡爪上，此时托盘完全由保险卡爪托住，保证绝对安全和平稳。当楼层举升机需要下降时，托盘会先上升一段高度以留出保险卡爪收回的空间，然后保险卡爪在气缸拉力作用下收回，托盘就可以正常下降了。
还给客户介绍我司热销产品之一抱胎举升机的特点、原理及使用方法时，让客户尤为震惊，客户说：It seems the mobile lift is so heavy, but the move is very smooth.（看起来沉重的设备，移动起来竟然如此的灵活）
移动灵活，只是我司抱胎举升机众多特点中其中之一，如大家还想深度了解抱胎举升机可以联系我们，我们会有专员为您详细的介绍。
在与客户沟通交流中，新客户表示在跨境平台、社交软件、即当地见过鳌福品牌的产品，对我司产品产生了浓厚的兴趣，此次专门来到我们鳌福工厂详细了解系列产品。老客户也表示在使用楼层举升机时给他们带来了许多便利，首先节省了许多人力，物力，财力，其次充分利用了二楼空间，提高了空间利用率和工作效率，对我们的产品赞不绝口。
此次我们为客户详细讲解了鳌福全系列举升机产品，客户表达了长期的合作意向，最后我们欢迎更多的外商客户来到中国，来到青岛，来到鳌福。了解中国品牌，了解鳌福产品，了解45年工匠精神，共同见证鳌福品牌走向世界。
青岛鳌福机械有限公司
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